十元店尚且连年亏损,一元店难道能梦想成真?

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来源:雪球App,作者: 长征中的饭饭,(http://116wk.com/8773951017/161143673)

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10月15日,名创优品(MNSO)成功登陆纽交所,上市首日上涨4.4%,以20.88美元的价格收盘。而就在名创优品上市前夕,淘宝特价版“1元体验店”计划于10月9日在上海推出首家线下体验店。从线上到线下,对下沉市场的争夺可谓越演越烈。

 

这场线下竞价市场的争夺究竟将何去何从呢?在十元店领域奋斗了7年的名创优品是否能够接住阿里打出的“1元真香店”的重拳呢?

 

十元店连续两年亏损

回顾名创优品的历史,从2013年开始经营到2020年在纽交所上市,短短7年内,名创优品在全球共开设了4222家门店,其中中国国内共开设了2533家,其余80多个国家和地区共开设了1689家。其中直营店仅有129家,占总门店数量的3.05%,第三方门店占比高达96.95%。

我们从2020年度的财报来看,截止到2020年6月30日,名创优品营业收入达到89.79亿元,毛利27.32亿元,但是净利润却是-2.062亿元,处于亏损状态。2019年名创优品的财报显示,名创优品营业收入为93.95亿元,毛利25.11亿元,净利润是-2.944亿元。也就是说,名创优品在七年的奋斗后,目前仍面临连续两年亏损的财务状态。

2019年1月,名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标,即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家,且营收超过1000亿元。

我们只能期待名创优品在坚持产品品质的前提下,通过规模的扩大,海外市场的扩张,以及加盟收入的提高,实现财务性的盈利。

从名创优品的财务数据,我们也可以窥见下沉零售市场盈利实属不易。


产品的供应链优势

我们都知道产品供应链的建立实属不易,从生产、加工到运输、仓储,每个环节都至关重要,同时又环环相扣。而名创优品在这7年的时间里打造了自己相对成熟的供应链。

招股书显示,至2019年,名创优品与全球超3000家优质工厂有合作,其中参股工厂超300家。在选择合作供应商方面,名创优品坚持保持品质第一的宗旨。比如香水,名创优品与专门给香奈儿、迪奥供货的奇华顿合作;比如彩妆,名创优品与给雅诗兰黛供货的莹特丽合作。在供应商的挑选上,充分反映了创始人叶国富对名创优品核心竞争力的认识和定位。

那么新进竞争者淘宝1元店,又将用以什么宗旨来建立自己的产品体系,从而在线下新零售市场中分得一杯羹呢,供应链的建立绝非一朝一夕,阿里爸爸这次会使出什么招数呢?

 

                                  后来者的先天优势

这场线下零售的战争才刚刚开始弥漫出硝烟,淘宝就散发出咄咄逼人的气势。

10月9日,淘宝在上海开设首家 "1 元更香体验店 ",全场 1 元,货品来自 120 万产业带商家。"1 元店 " 是淘宝特价版和产业带商家联合打造的 " 厂货橱窗计划 " 的一部分。并且有消息称,淘宝特价版计划 3 年内在全国开设至少 1000 家 "1 元店 "。

3年开设1000家“1元店”,这架势是准备依靠自身的流量优势和资本优势,打响补贴战和扩张战,全面抢占这个线下竞价市场吧。

 

消费者看孰强孰弱

名创优品能否成为中国的大创

作为一个普通的消费者,作为一个新进下沉消费市场的一员。我是名创优品的老客户,当然,我最近也体验了淘宝特价版。

名创优品刚刚进入市场的时候,总给我一种山寨版日本百元店的感觉,因为有过几年在日本的生活经历,日本的百元店在我的记忆里有着非常深的印象,大概就是每件东西价格都在100日元(折合6元多人民币),偶尔有些200日元(折合12元多人民币)。东西从锅碗瓢盆到零食冷饮,基本涵盖了生活的方方面面。有事没事逛一圈日本的百元店,你总能买到一些你觉得需要的东西。

而大创株式会社作为日本百元店的龙头,占有日本百元店市场7成的份额,成为所有日本人离不开的一家连锁小店,在人口规模1亿人左右的日本,拥有3000多家门店。

其实近年来名创优品在产品品质上越做越好,时不时给我带来惊喜,比如我在名创优品买到一把15元的人体工学梳子,我觉得其实用度和价值超越了我在海淘网花130元买的网红梳子。

名创优品的旅行瓶子套装也是我买过性价比最高,质量最好的一套,至今仍然在使用。

我最近居然还迷上了名创优品的黄桃干,别误会,我真的不是在带货,我甚至还尝试了别的专门做蜜饯的店铺黄桃干,结果还是回购了名创优品的黄桃干。不得不感慨,名创优品居然在零食的供应链上现在都能做的如此出色。

这7年,名创优品坚持产品品质,创建了属于自己的供应链以及品牌口碑。如果名创优品可以做到中国的百元店,相信名创优品的的门店数量和销售额的规模将是现在10倍的数量级。

淘宝“1元店”能否梦想成真

其实作为一个目前驻扎在上海的羊毛党,我还搜索了一下淘宝的1元店究竟开在了上海哪里,结果从大众点评到百度,搜索结果都是无果,也没有看到淘宝上海1元实体店的消费体验评论。淘宝“1元店”突然成了一个媒体写了很多多,但想去却找不到地址的梦想中的店铺了?

我只能转战看看淘宝特价版有啥好东西可以买,结果我花0.31元在淘宝特价版新人专享买了8个不锈钢衣服夹,期待收货。

然后再仔细刷刷,却没什么想买的了,不是因为淘宝特价版不够低价,从8元5双的袜子到20元一件的秋衣我都看了看,可是我却并不想下单。

就像叶国富说的我们消费者是想买到便宜又质量好的东西,俗称性价比高的东西。但是面对淘宝特价版上的商品,我对他们的品质却抱有深深的迷惑,造成我迟迟无法下单更多商品。

淘宝特价版,对占领消费者心智而言,前方的路还很长,困难还很多。

不论是产品供应链的建立,品牌的建立,还是消费者信任的建立,都是一个漫长的过程。

而对我来说仍旧是个谜的淘宝“1元店”,究竟是梦想照进现实,还是空中的梦想,我们只能拭目以待。

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